競價流程中每一個環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的，關(guān)鍵詞保障了展現(xiàn)量的情況下，創(chuàng)意的優(yōu)劣就決定了客戶是否能被吸引，如果你的創(chuàng)意做不到吸引客戶，那怎么還會有后面的工作？

　　那一條好的創(chuàng)意能給我們帶來什么呢？

　　1、吸引流量，增加點(diǎn)擊

　　2、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量，增加展現(xiàn)

　　3、篩選客戶質(zhì)量，降低推廣成本

　　我們撰寫競價創(chuàng)意時要注意，要遵守平臺定制的撰寫規(guī)則，避開違禁詞，否則該創(chuàng)意會出現(xiàn)“不易推廣”狀態(tài)，如果已經(jīng)出現(xiàn)，要及時刪除或修改重新發(fā)布。

　　優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意要符合這三點(diǎn)：

　　1、相關(guān)性

　　創(chuàng)意是客戶搜索關(guān)鍵詞后所展現(xiàn)的結(jié)果，那就必須要與搜索詞相關(guān)，能夠?qū)蛻粜枨笙嗥ヅ洌覀冊趯憚?chuàng)意是尤為要注意創(chuàng)意和搜索詞的相關(guān)度高不高，是不是客戶想看到的。

　　2、飄紅率

　　“飄紅”是指我們在百度的搜索框中搜索某一詞時，出現(xiàn)的推廣結(jié)果會有紅色的詞語，更好地吸引客戶注意，并使?jié)撛谑鼙妼?chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確。

　　那飄紅率怎么提高？

　　（1）當(dāng)創(chuàng)意包含的文字與網(wǎng)民搜索詞包含的文字完全一致或意義相近時。

　　（2）創(chuàng)意標(biāo)題或描述中出現(xiàn)網(wǎng)民所在地的地名時

　　而這兩點(diǎn)都可以使用通配符來完成

　　3、語句通順

　　在保證了關(guān)鍵詞飄紅的同時，檢查創(chuàng)意是否有語法，邏輯，連貫上的錯誤，保持語句通順，沒有語病，用戶閱讀起來可以準(zhǔn)確獲取到自己想要的信息，才更有可能吸引客戶點(diǎn)擊

　　明白如何寫創(chuàng)意并不難，但是要想把創(chuàng)意寫到用戶產(chǎn)生“看見就想點(diǎn)進(jìn)去”的欲望卻是很難的，客戶首先是看你的標(biāo)題，如果標(biāo)題吸引不了人，也沒后面什么事了。

　　如何寫出吸引人的創(chuàng)意標(biāo)題？

　　1、確定客戶需求

　　撰寫標(biāo)題的第一步不是考慮自己的賣點(diǎn)，而是先了解目標(biāo)客戶的需求

　　不同的人群想解決的問題不同，搜索廣告時的搜索詞也不同，我們要清楚地知道我們目標(biāo)客戶的想要的是什么，想問的答案是什么，以此為基礎(chǔ)再確定我們服務(wù)/產(chǎn)品的賣點(diǎn)

　　2、消除客戶顧慮

　　客戶需求清楚了，客戶為什么還是沒有成交？為什么不敢買，客戶在擔(dān)心什么，我們在撰寫創(chuàng)意時一定要把客戶顧慮的點(diǎn)搞清楚：

　　是價格太高？怕質(zhì)量會出問題？怕花錢得不到想要的結(jié)果？

　　根據(jù)用戶顧慮來撰寫創(chuàng)意有針對性的創(chuàng)意，最大程度上能打消客戶成交顧慮

　　3、提高標(biāo)題吸引力

　?。?）承諾

　　以承諾語句來獲取用戶的信任，吸引點(diǎn)擊。

　　例如：“簽訂合同保障效果”“不滿意全額退款”

　?。?）標(biāo)點(diǎn)

　　我們可以使用感嘆語和疑問句來增強(qiáng)創(chuàng)意帶給客戶的情感，用“?。俊钡葮?biāo)點(diǎn)來突出重點(diǎn)。

　　例如：“還在苦苦等訂單？選擇XX，大量訂單主動上門?。　?/p>

　?。?）數(shù)字

　　在創(chuàng)意中可以加入數(shù)字，讓數(shù)字形成對比數(shù)量概念具體化，提高創(chuàng)意可信度，增加客戶的好感。

　　例如：“1對1專業(yè)服務(wù)”“10年行業(yè)經(jīng)驗+1000案例”